Várias vezes faça um sermão de entusiasmo a si mesmo - David J. Schwartz

Certa vez, um vendedor de automóveis relatou-me a técnica para obtenção do sucesso por ele criada. E faz sentido, leia: uma grande parte do meu trabalho, duas horas por dia, é telefonar para possíveis clientes marcando encontros para demonstração de carros. Há três anos, quando me iniciei na profissão, esse era o meu grande problema. Eu era tímido e tinha medo, e sabia que minhá voz denotava isso ao telefone. Com facilidade, o pessoal que eu chamava dizia: não me interessa e desligava.

Todas as segundas-feiras, o nosso gerente fazia reunião com os vendedores. Era um encontro que nos dava muita inspiração e eu me sentia muito bem. Na segunda-feira arranjava mais demonstrações para fazer que nos outros dias. O mal é que muito pouco da inspiração passava para a terça e os demais dias da semana.

Tive, então uma idéia. Se o gerente de vendas era capaz de me estimular, por que não o fazia eu mesmo? Por que não fazer a mim mesmo um sermão entusiasta pouco antes de começar a ligar? Naquele dia, decidi experimentar o processo. Sem dizer nada a ninguém, encaminhei-me para um carro e disse a mim mesmo: que sou um bom vendedor de automóveis e que ainda seria melhor; que eu vendia bons carros e oferecia ótimas condições de vendas; e que as pessoas a quem iria ligar precisava daqueles carros e que eu ia vende-los. Foi um sucesso, superei a timidez e o medo.

Moral da história: pratique o auto-elogio que eleva e não o auto-castigo que amesquinha.

A vontade energética é uma esperança meio realizada.
- Camilo Castelo Branco (Escritor Português – 1825 a 1890)